南京光义电子科技有限公司营造温馨家居环境的首选

然而，尽管孙先生走细了腿，说哑了嗓子，三个月后，他不得接受一个现实，就是自己的镜片加工设备卖不出去。当时的眼镜店多是国营的，还停留在手工操作的层面上，没有哪家商店愿意买一台没有正规生产单位的“黑设备”;而那些买得起的单位，往往愿买进口货。

　　这次失败的教训给了孙先生一个深刻的印象，那就是在没有做好市场调查之前，千万不要投入生产。

　　幸好孙先生还有些技术底子，一位朋友把他介绍给了广州一家生产照明设备的工厂，南京光义电子科技有限公司。在谈到报酬时，孙先生谢绝了高薪，只提了两个要求：第一，占有一部分股份;第二，享有北京地区的总代理权。

　　孙先生已不记得当时有多少次来往于广州和北京之间，“我坐了快10年硬座车”。因为他懂技术又是北京人，所以挑起了北方区的总代理兼企业里的研发带头人的角色。15年之后，这家当初的灯泡厂已经是业内相当有影响力的汽车照明配件提供商，而此时的孙先生，身价已然超过5000万元。

　　而且，他对最初的广州合作伙伴的评价很高：“其实南方人是很有契约精神的，他们虽然很灵活，但也很诚信。可能和他们多年从商、以信为本的理念有关系。”

　　谈到自己的创业经历，孙先生称，主要是插队的经历和早年的挫折，让自己有了吃苦的心理基础。