守望大亚湾的春天

       说起大亚湾，首先引起深圳人联想的就是，自2011年开盘以来，一直蝉联该区域的销售冠军，不少人还记得当年波西塔诺的价格给深圳置业者带来的震撼：精装公寓18.8万、三房37.8万、精装三房42万。从产品到配套再到价格，皇庭波西塔诺不仅赢得了“性价比之王”的称号，更牢固地建立了“深圳东首席生活大盘”的地位。

　　从2009年拿地到2011年开盘，及至目前，皇庭波西塔诺在大亚湾坚守了8年，对皇庭人来说，这里有8年的守望，对波西塔诺来说，这是5年的绽放。业绩、荣誉、成就，作为大亚湾第一批开拓者和守望者，波西塔诺随着深圳向东的脚步前行。近日，笔者在波西塔诺现场遇到了该集团营销负责人黄明辉，一起畅谈并回顾了有关项目的成长历程。

　　皇庭波西塔诺

　　随深圳，向东迈出一大步

　　2005年，深圳地产界率先喊出“向东，那里是海”的口号，从此深圳的目光开始向东聚焦。从盐田到大亚湾，再到惠东。十年间，深圳人凭借强劲的购买力和持续的购买欲，在两地价格剪刀差的刺激下，占据了东部楼市近九成的份额。有业内人士表示，深圳人“买下”大亚湾基本只是时间问题。然而，尴尬的局面也随之而来，很多潜在的问题在深圳人第一波置业热情消退后开始显现——配套问题，譬如未来深圳客户子女教育、医疗保障、公共资源建设等方面。这些年来宏观市场的起伏不定也给大亚湾楼市带来了一系列的考验，黄明晖告诉笔者，波西塔诺团队不知开过多少个会，熬了多少个夜，风光背后是许多的艰辛，正是由于努力和付出，该项目首批就销售了一百多套别墅，成为大亚湾的冠军，此后的5年里，冠军的称号从未旁落。

　　以变制变，首创“蚂蚁行动”

　　创新的营销，使项目一直走在市场前列，从首创“蚂蚁行动”到提出“深圳东，新蛇口”的豪情，从度假养老升华为第一居所和墅级综合体，波西塔诺成为深圳向东的一个标志性项目。

　　2011年，适逢皇庭集团成立十五周年，皇庭品牌年华彩开启，当年下半年，宏观经济形势和地产形势都处于一个困顿时期，随着楼市调控政策效应的进一步显现，市场出现了量价齐跌的状况。在如此情形下，皇庭集团决策层经过缜密的研判，皇庭集团在品牌月中推出了“蚂蚁行动”，皇庭品牌月的营销核心策略就是“以变制变”，通过二三级市场联动，发动全市大部分中介机构，采取立体的网络布局，使市场资源得到极大限度地发挥，加上针对高档场所（高档住区、甲级商务写字楼）和“五会”——银行客户会、商会、车会、球会、游艇会展开品牌和营销的宣传。其首创的“蚂蚁行动”营销策略在品牌月中大放异彩，波西塔诺因此在十月份逆市热销40余套，赢得了“性价比之王”的美称。

　　从“墅级综合体”到“新蛇口”豪情

　　随着城市向东的步伐加大，大亚湾作为第一居所已成为趋势，皇庭波西塔诺通过更改三期规划，荣升为环大亚湾滨海旅游区的标杆墅级综合体，汇集山海别墅、小诺星级酒店、社区商业街、甲级写字楼于一体，为满足深圳刚需和第一居所提供保障。

　　为此，皇庭波西塔诺提出了“深圳东，新蛇口”的理念，基于皇庭波西塔诺所在的澳头与深圳南山的蛇口无论在地理属性、港口物流业及在经济中扮演的角色都具有相似性，皇庭波西塔诺以“新蛇口”标杆墅级综合体的身份，再次担当起城市向东的重任。在高品质与高品位的百万平方米墅级大盘基础上，皇庭集团主动出资承建了螺岭山体育公园、农家乐、健身登山道等一系列市政配套项目，为项目所在的片区提供了更为丰富的城市生活元素。

　　如今，作为刚需大盘和第一居所，皇庭波西塔诺享8大配套，居住氛围浓郁，在大亚湾“五区一岸线”总体规划中，皇庭波西塔诺地处大亚湾行政中心，居于“中区”正红心位置。周边市政配套相对完善，如大亚湾高新管委会、红树林公园、螺岭公园、体育馆、惠民广场、中山大学附属第一医院惠亚医院、沃尔玛澳头店等一应俱全；2015年，还将加快虎头山公园、渔人码头二期、板樟岭公园等生态项目建设，推进绿道网、淡澳河滨水景观带和公路、城市主干道等“绿色长廊”的建设，加快山地生态复绿等工程。随着楼盘周边路网的改善及配套升级，特别是立体的教育配套，如霞涌中心小学、大亚湾第一中学高中部、大亚湾第三中学新校区、澳头中心小学新校区等学位充足，教育板块营造出良好文化氛围。

　　城市的发展使我们对区域价值产生了新的认识，今天，我们已经很自然地把大亚湾、深圳东等概念做整体的理解，城市东进已成事实，东部价值蜕变和升华的背后，有一种坚持和守望，这是一座城市的历史。

　　波西塔诺，守望大亚湾的春天，这也是我们对一座城市的记忆。■ 杭 炜