《大染坊》所想

昨天晚上又看了一遍《大染坊》，看着民族工业在近代史中的兴盛与衰亡，感慨万千。应该说侯勇塑造的陈寿亭很成功，把一个身份低微但聪明、仗义、好学、勇敢、有强烈的爱国心这样一个人物演绎的让我不止一次的为他感动。当看到剧终，在鬼子占领济南的时刻，他安排金彪炸掉厂房，在自己的生日宴会上看着自己的一帮老伙计时，轰然倒地，眼泪泉涌而出。内心的震撼与激动让我不能自已。
　　第一次，终于静下心来，好好的审视了一下我的公司我的经营之路。
　　应该说，在内心深处，陈寿亭已经是我要从各方面学习的一个目标了。虽然跟他比我欠缺的太多，但总体来说，发现这几年的经营还算是比较成功的。
　　我是2001年年初进入现在的公司打工的，做了半年的业务后老板发现了我的潜力，让我开始管理工厂的整个生产。那个时候才真正的感觉到了肩膀上的担子突然加重了，我也想在这个行业里有所发展。而且我对自己的要求是：不管做哪个行业，必须要做到在这个行业举足轻重。所以，我必须去学习这个行业的每个环节甚至细节。
　　这一学，就是一年的时间。整整一年来，每天工作12个小时，在到处弥漫着汽油味的车间呆着，没有周末，没有节假日。后来，我觉得学的应该不错了，我让原来的生产厂长下台了，我开始大权在握：财务、供应、后勤、业务、生产等各个环节我开始了大力调整，能者上庸者下。在保证公司营业额没有下降的前提下，我让公司裁员了60％。这点很象《大染坊》里陈寿亭学会了印染技术后就把他那个缺德的师傅扫地出门有些类似之处，然后他成了通和染坊的掌柜，因为他的技术。
　　后来，随着济南印刷业的竞争加剧，我公司曾经在济南首屈一指的彩色印刷设备逐渐的到了淘汰期，因为老板把资金都投入到了其他行业，导致设备更新无法再跟上发展的潮流，大量的进口设备开始了涌入济南，同行之间的价格开始了相互的倾轧，利润直线下降。
　　2002年，我开始避开竞争激烈、投入巨大的彩印，转向投入小、利润高、竞争者只有几家的票据印刷行业。转型是缓慢的，因为如果失败就意味了公司的倒闭和我的失业。转型在悄悄的进行，以至于同行都无所觉察，同时固有的客户的彩印业务还在正常的运转，但是一些利润率比较低的客户已经被我彻底的抛弃了。
　　终于，在2003年年初，公司的票据业务已经在济南甚至山东站稳了脚跟，虽然市场的分额还比较小，但是已经没有一个同行敢忽视我的存在。但是没有人知道也没有人理解，这三年来我的月薪只有微薄的1000元，没有其他的任何分红及外快。
　　年底的时候，因为老板的主要业务已经放在了一些大的项目上面，公司为他创造的利润他已经不再放在眼里。公司的转让就变的顺理成章了，他把公司卖给了我，90万。
　　90万，是个天文数字，不仅对我，对其他的人也一样。可是我需要它需要这个现成的平台，更需要这个我打理了三年的公司，这里面凝聚了我太多的汗水和心血。
　　我坦诚了我的想法：我没钱，但是凭我的人品，我可以分5年还清。他同意了。我又把每年的18万细分成每个季度4.5万，俗话说的好：“零割肉不疼”。
　　就这样，我拥有了自己的公司。那一刻，没人能体会我内心的激动与兴奋。
　　同时，也意味着我将为这个属于我的公司付出更多的心血和汗水，我愿意。
　　2004年的正月初八，给员工开了一个会，全员涨工资，有的上涨幅度甚至达到了300％。他们开心我也开心，钱是一起挣的，不是我自己就可以挣到的，我明白这个道理。
　　又想起了陈寿亭对员工的好，有什么也总想着员工，即使他迫不得已在青岛的工厂关闭了，他也会想着为员工留一条后路。我感觉我是在学他，做一个好老板，让员工能死心塌地跟着我的老板。
　　我详细制定了公司的短期目标及长远规划，并开始着手实施。
　　2004年和2005年，公司在我的预期目标中稳定的前行，我的年度目标都在我的掌控之中。
　　2006年到了，上半年的财务报表使我大吃一惊：居然有三个月是亏损！
　　彻夜难眠。
　　定下心来，仔细分析了原因，才发现今年的原材料价格上涨、员工工资上涨、管理费用增大、客户业务利润率却明显下降。找到了问题的根源，我开始思考对策。
　　“开源节流”！
　　从公司内部控制生产消耗降低生产成本，减少一些不必要的管理费用，在同等质量的前提下选择价位比较低的原材料供应商。。。通过这些内部控制手段以达到降低各项成本的目的。
　　“开源”呢？源头从哪里开？资源从那哪里找？
　　山东的市场就这么大，这两年，济南又上了几家票据印刷企业，因为他们的规模小成本低，所以一部分客户已经开始了向外的流失。蛋糕就这么大，分的人多了，每人也就吃不饱了。这是我发明的“蛋糕理论”。
　　走出去！去北京！回到我曾经也倾注了很多心血流了无数汗水和泪水的城市。那里市场的巨大如果没去过的人是无法想象的。
　　山东的市场太小，不是我的理想和目标，我也不会在山东这个小市场里再和他们争斗，我看不上眼。
　　北京，我应该说是很熟悉。不管过去多少年我都不会忘记曾经在北京时度过的那些时光。
　　北京的人力成本高、厂房租金高、管理费用高，这些就足够把北京的业务招揽回来，我只需要把济南当成一个生产基地就可以了。想到这里，我毅然而然踏上了去北京的列车。
　　现在，我拥有了在北京的办事处。业务的发展也在迅猛的发展着，北京的物流公司也因为我们的发货量大由每件2元降为了0.8元，当天晚上发货明早就到北京。
　　陈寿亭把染坊由山东淄博迁移到青岛，是因为他知道自己是一条龙，是龙就不能在浅水游。突然意识到我喜欢他也是因为那么多的巧合和机遇，虽然我不如他，但是我从来都对自己有信心。
　　不过，终究有一点我不如他做的好，那就是：他到哪里都能攒上一大把银子，而我却总在为资金而苦恼，为资金短缺而奔波。唉……